Avvocati Oggi parla di un giro d’affari che va dagli 80 ai 100 mila euro l’anno per gli assi del mercato. Si tratta del business della comunicazione legale, l’attività di media relation che viene esternalizzata da un numero crescente di studi legali, i quali richiedono un’assistenza a 360°, dal business development al marketing operativo.

Parigi Bassini Visconti & partners, realtà nata un anno fa, oggi può contare già su sette law firm clienti ed è stata recentemente impegnata in un’attività di monitoraggio e valutazione della “posizione mediatica” degli studi legali e degli avvocati. Quest’analisi ha dimostrato che sono gli studi più grandi ad avvalersi del servizio consulenziale, segnalando, inoltre, la presenza di una grossa fetta di mercato, composta da studi di piccola dimensione, che si sta affacciando sempre di più alla comunicazione.

Visualizza l’articolo Comunicazione, ecco in prima pagina su “ItaliaOggi7″, 15.02.2010 

La libera professione, si sa, non è cosa semplice. Tra telefonate, e-mail, riunioni, appuntamenti e scartoffie il tempo vola via in un istante, e con esso la gentilezza e l’opportunità di concludere preziosissimi contratti con potenziali clienti. 

Secondo quanto ha affermato Paola Parigi nel suo ultimo articolo, avvocato in prima linea e grande sostenitrice del marketing legale, saranno ancora una volta i consulenti a tendere la mano ai professionisti del foro, coadiuvati nella gestione del tempo, nell’organizzazione del lavoro e nella cura delle relazioni e del marketing dello studio.

Visualizza l’articolo di Paola Parigi, Una delega chiara sulla gestione svincola l’avvocato su “Il Sole 24 Ore N.45″, 15.02.2010

Li conosciamo da un paio d’anni, sono stati definiti come un caso di studi low cost: sono i negozi del diritto. Da allora in Italia ne sorti diversi, a partire dal famoso “Alt” – assistenza legale per tutti -, seguito dalla “Casa del diritto“, dal “Negozio giuridico” e ancora ”Il parere“. Tutti hanno in comune la semplicità di accesso, un arredamento easy e moderno, ampie vetrine al piano terra, disponibilità immediata degli avvocati e prezzi bassi o nulli sulla consulenza iniziale.

Oltre all’affermarsi delle società di marketing e consulenza per gli studi professionali, che supportano avvocati e commercialisti nella definizione del posizionamento di mercato del proprio studio, l’avventura dei negozi legali ha da qualche tempo catturato l’attenzione di utenti, media, ma anche di centinaia di avvocati in cerca di lavoro. Tuttavia, non sono state risparmiate aspre critiche da parte dei sostenitori accaniti della tradizionalità. Tra questi, infatti, l’Ordine degli Avvocati di Brescia ha censurato i promotori di Alt e l’Antitrust vi ha aperto un’istruttoria, ancora non conclusa, su un’ipotetica intesa restrittiva della concorrenza.

La vicenda è alquanto cotroversa: da una parte l’antica tradizione forense, l’adeguatezza del rapporto qualità/prezzo, la “persuasione occulta”, ma dall’altra l’innovazione, il cambiamento continuo, la necessità di adeguamento al mercato e l’impossibilità di sopravvivere alla crisi come conseguenza della troppa rigidità.

Visualizza l’articolo di Dario Di Vico, “Arrivano i negozi di avvocati – Consigli legali low cost“, su Corriere della Sera.it del 26.01.10

L’attenzione al marketing negli studi legali è maggiore al Sud, specialmente in Puglia. E’ quanto afferma Paola Parigi, avvocato e partner di Parigi Bassini Visconti & Partners, nonchè la prima in Italia ad occuparsi del marketing legale. Gli avvocati meridionali, afferma Parigi, sono sempre più attenti a veicolare un’immagine di sè che comunichi anzitutto competenza e reputazione, spesso elevate ma non percepite dai clienti. Le necessità più sentite sono appunto di curare l’immagine, costruire siti, network e materiale informativo, ma soprattutto di analizzare, gestire e pianificare le esigenze dei clienti attraverso delle doti tipicamente manageriali, al fine di affrontare un mercato che richiede sempre più specializzazione. 

Un vantaggio competitivo che potrebbe -e dovrebbe- fare da principio ispiratore ai professionisti forensi, ma non solo. E’ un’opportunità che permetterebbe il cambiamento tanto agognato di un inefficiente sistema giudiziario.

Visualizza l’articolo di G. Grimolizzi, Avvocati più attenti al look, su “Il Sole 24 ore Sud” 14.10.09