«La parcella? Faccia lei». Per molti clienti sarebbe un sogno. Per alcuni è già realtà. Si tratta dei clienti dello studio inglese Cms Cameron McKenna che, stando al documento “The future of fees”, che lo studio ha distribuito a 3.500 fra clienti attuali e potenziali, ha implementato tra le nuove formule per la tariffazione delle proprie prestazioni anche quella “Pay us what you think the work was worth”.
Letteralmente, si traduce con: “pagateci quanto secondo voi vale il nostro lavoro”.
Prima di suscitare facili entusiasmi, va detto che nel documento di Cms è anche specificato che il ricorso a questa particolare formula è stato fatto in un caso e a beneficio di un “experienced purchaser of legal services”, ovvero di un cliente che abitualmente compra servizi legali e quindi ha capacità di giudizio.
Certo, mentre in Italia si parla di reintroduzione dei minimi tariffari obbligatori, osservare come al di là della Manica si gestisce la sempre più complessa variabile parcelle dovrebbe far pensare…

Fonte: www.Toplegal.it

La scorsa settimana, durante un incontro di lavoro, ho avuto il piacere di conoscere Isabella Fusillo, responsabile del Business Development e delle Pubbliche Relazioni dello Studio Legale Hogan Lovells in Italia.

E’ nata da subito una forte empatia e sono rimasto molto colpito dalla sua straordinaria capacità di applicare il marketing e la comunicazione in un ambiente “chiuso” come quello dello studio legale, come pure sorprendente è stata la presa di coscienza dello straordinario rapporto osmotico tra Arte e Impresa, un connubio profondo dove la Cultura è chiamata a comunicare, a promuovere valori nuovi, nuove idee, nuove prospettive e dove l’Arte “parla”in modo concreto al mondo nella sua globalità, con la lingua di ciascuno.

C’è una sua frase che mi è rimasta particolarmente impressa: “Se avevamo, come studio legale, conquistato quello spazio fisico, a cui corrispondeva anche un posizionamento sul mercato, un valore, una specificità dovevamo anche, per osmosi, nutrire il mondo, con i nostri mezzi, e da esso dedurre linfa.”

Vi invito a leggere l’intervista a Isabella Fusillo rilasciata su Arte &Impresa: Osservatorio a cura di Barbara Martusciello cliccando sul link qui di seguito “INTERVISTA A ISABELLA FUSILLO DELLO STUDIO LEGALE HOGAN LOVELLS”.

Roberto De Donno

Avvocati Oggi parla di un giro d’affari che va dagli 80 ai 100 mila euro l’anno per gli assi del mercato. Si tratta del business della comunicazione legale, l’attività di media relation che viene esternalizzata da un numero crescente di studi legali, i quali richiedono un’assistenza a 360°, dal business development al marketing operativo.

Parigi Bassini Visconti & partners, realtà nata un anno fa, oggi può contare già su sette law firm clienti ed è stata recentemente impegnata in un’attività di monitoraggio e valutazione della “posizione mediatica” degli studi legali e degli avvocati. Quest’analisi ha dimostrato che sono gli studi più grandi ad avvalersi del servizio consulenziale, segnalando, inoltre, la presenza di una grossa fetta di mercato, composta da studi di piccola dimensione, che si sta affacciando sempre di più alla comunicazione.

Visualizza l’articolo Comunicazione, ecco in prima pagina su “ItaliaOggi7″, 15.02.2010 

La libera professione, si sa, non è cosa semplice. Tra telefonate, e-mail, riunioni, appuntamenti e scartoffie il tempo vola via in un istante, e con esso la gentilezza e l’opportunità di concludere preziosissimi contratti con potenziali clienti. 

Secondo quanto ha affermato Paola Parigi nel suo ultimo articolo, avvocato in prima linea e grande sostenitrice del marketing legale, saranno ancora una volta i consulenti a tendere la mano ai professionisti del foro, coadiuvati nella gestione del tempo, nell’organizzazione del lavoro e nella cura delle relazioni e del marketing dello studio.

Visualizza l’articolo di Paola Parigi, Una delega chiara sulla gestione svincola l’avvocato su “Il Sole 24 Ore N.45″, 15.02.2010