Il professionista che opera all’interno di un studio legale avverte sempre più la necessità di orientare al marketing le proprie attività. A questa esigenza occorre rispondere con una programmazione seria, che riqualifichi in tal senso le competenze interne e le modalità operative, aprendosi alle consulenze in outsourcing per le azioni maggiormente strutturate.

L’ambizioso progetto della LUM  di dar vita ad una scuola di specializzazione per le professioni legali  nasce proprio in risposta ad un mercato della professione forense che richiede professionalità sempre più specifiche e capaci di operare sullo scenario globale, per conto di imprese di medie e grandi dimensioni. Effettuando un’attenta analisi del mercato ci si rende conto infatti che la figura dell’avvocato, sia in Italia che all’estero,  sta cambiando, si sta evolvendo. Da qui è nata l’esigenza di dar vita ad una figura di eccellenza con uno specifico profilo professionale, capace di affrontare e gestire al meglio questi cambiamenti. Con una scelta formativa lungimirante, la LUM ha previsto per il nuovo corso di laurea di abbinare alla preparazione giuridica le competenze in materia economica. L’intento è di fornire la comprensione dei principali concetti di marketing, economia ed organizzazione aziendale. Nella fase conclusiva del corso di laurea sono previsti dei tirocini formativi presso studi legali nazionali ed internazionali.

All’interno dello studio legale invece, il professionista può e deve fare un’analisi interna per poi mettere in campo una strategia che gli permetta di essere al passo con il mercato. E’ necessario coinvolgere e mobilitare il management dello studio a tutti i livelli, combinando tra loro i quattro ingredienti del marketing mix: prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione oltre a due elementi inscindibili, cioè public relations e power. Entrambi importantissimi, da gestire tramite un’accurata programmazione per creare una serie di relazioni con gli stackholders e gli opinion leaders, fondamentali per il raggiungimento degli obiettivi prefissati nella fase di definizione della strategia. Attraverso l’analisi dell’intero contesto in cui opera lo studio legale si arriva ad un’accurata definizione del posizionamento della propria attività rispetto agli studi legali concorrenti. Sulla base dei dati raccolti, occorre pianificare un piano di comunicazione capace di creare una precisa identità di brand che contraddistingua e differenzi il servizio erogato da quello della concorrenza.

Gli attuali scenari competitivi definiscono un nuovo approccio al mercato anche per gli studi professionali. Diventa necessario per uno studio legale operare sui mercati internazionali avviando partnership, accordi con altri studi e aprendo sedi all’esterom, per servire quel mercato con maggiore efficacia. E’ fondamentale inoltre passare da una logica di orientamento al prodotto ad una logica di orientamento al mercato, per promuovere una cultura che metta il cliente al centro della strategia aziendale. Per guidare il professionista in questo delicato percorso bisogna innanzitutto promuovere la formazione e la cultura del marketing e della comunicazione, istituzionale e strategica, per far crescere l’intero gruppo di partner e collaboratori, sia interni sia esterni allo studio legale. Lo studio legale e tributario Petrucci&Associati rappresenta sicuramente un esempio calzante di come importanti risultati possono raggiungersi se ci si affida ad esperti del settore.

La law firm milanese ha infatti vinto recentemente un importante premio di settore per la propria identità di corporate, riassunta nella realizzazione di una brochure istituzionale di notevole impatto qualitativo ed efficacia di posizionamento. Il progetto premiato è stato commissionato a WHY!COM, agenzia di marketing e comunicazione del Gruppo Oltrelinea (www.gruppoltrelinea.com), che ha assistito P&A nella sua fase di start up.